據(jù)悉，聊聊成都葡萄酒批發(fā)市場(chǎng)近日的生存與觀望， 支撐公司和酒窖生存下來(lái)的，是前二十年的積淀和口碑。我想先以老牌經(jīng)銷商的角色，讓公司生存下去，成都靚木桶酒窖創(chuàng)始人陳瑞東感慨。首創(chuàng)川渝本土酒窖，打造商貿(mào)公司、酒窖體驗(yàn)中心、文化傳播公司“三位一體”矩陣模式，曾在一年之內(nèi)動(dòng)銷150萬(wàn)瓶葡萄酒，這位見(jiàn)證了中國(guó)葡萄酒發(fā)展史的酒圈“老炮”陳瑞東，面對(duì)2022年的成都市場(chǎng)，用了兩個(gè)詞回答了當(dāng)下葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀：“生存”和“觀望”。

陳瑞東對(duì)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，今年成都團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)受到巨大影響，四五月的銷售額同比下降了50%。進(jìn)出口封閉、產(chǎn)量嚴(yán)重下滑、大量門(mén)店歇業(yè)，甚至可以說(shuō)是葡萄酒市場(chǎng)的“大災(zāi)之年”。陳瑞東所謂的“生存”并不是我們所理解的公司產(chǎn)生巨額虧損，而是銷售額維持在保本基準(zhǔn)線的同時(shí)，還能夠讓員工夠拿到理想的薪資報(bào)酬，確保公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在他看來(lái)，受疫情影響，沿海地區(qū)封城時(shí)間較長(zhǎng)，成都紅酒批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)口葡萄酒受到阻礙，市場(chǎng)凍結(jié)，動(dòng)銷困難，并伴有相關(guān)政策變化等不可抗力因素，面對(duì)多變的形勢(shì)，公司目前還沒(méi)有有效措施實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破。此外，疫情轉(zhuǎn)線上也并不能從根本上扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，葡萄酒需要消費(fèi)場(chǎng)景鋪墊，把希望全部寄托于互聯(lián)網(wǎng)并不可靠，須找到適合自己的方式再做調(diào)整。不過(guò)，談及成都葡萄酒市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展時(shí)，陳瑞東卻滿懷信心。

他告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條），成都葡萄酒市場(chǎng)還是會(huì)迎來(lái)下一個(gè)春天，只是更大程度上需要經(jīng)銷商進(jìn)行更加行之有效的“觀望”，尋求更好的應(yīng)對(duì)措施。“我從來(lái)不做三年規(guī)劃，只做次年規(guī)劃”，他表示，市場(chǎng)的變化從來(lái)不以人的意志為轉(zhuǎn)移，作為酒商，只能繼續(xù)觀望然后隨機(jī)應(yīng)變。“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，陳瑞東選擇“觀望”并不是畏懼，也不是毫不作為，而是另一種應(yīng)對(duì)。面對(duì)后疫情時(shí)期的多重不確定因素，他表示，公司需要抓住這段時(shí)間，利用私域流量做好文化推廣和客戶維系，同時(shí)還要進(jìn)行自我充電，多聽(tīng)和多分析其他商友對(duì)產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)等的看法，結(jié)合自身情況進(jìn)行思考，為之后的發(fā)展積蓄能量。

來(lái)源：云酒頭條（公眾號(hào)）